LinkedIn Şirket Sayfası vs. Kişisel Profil: Hangisi Potansiyel Satış Geliştirmede Daha Etkili?
Özellikle LinkedIn üzerinden potansiyel müşteri ve satış yaratmak konusunda en çok sorulan soru, bu konuda kişisel LinkedIn profilinin mi yoksa LinkedIn şirket sayfasının mı daha etkili olduğu. Belki bu cevap birçoğumuz için şaşırtıcı olabilir ancak kişisel LinkedIn profiliniz başarılı satış getirme konusunda çok daha etkin! Bu, LinkedIn şirket sayfanızın olmaması gerektiği anlamına mı geliyor? Tabi ki hayır! Bir işletmeniz varsa kesinlikle bir şirket sayfasına sahip olmalısınız ancak gerçek satış her zaman kişisel LinkedIn profiliniz ile kurduğunuz ilişkilerden geliyor.
Konuyu daha detaylı ele alacak olursak işte kişisel LinkedIn profilinizin, LinkedIn şirket sayfanızdan çok daha etkili müşteri ve satış potansiyeli oluşturmasının 3 nedeni:
1.İnsanlar şirket logolarıyla değil, şirket çalışanlarıyla iletişim kurmak istiyor:
Bu soruyu kendinize de sorun: Bir sosyal medya platformunda bir insanla mı etkileşim kurmayı tercih edersiniz yoksa bir logoyla mı? Bildiğimiz üzere iletişimin en temel noktalarından biri, kendimiz olarak karşı tarafa sahip olduğumuz duyguyu iletmektir. Bu noktada bir logodan gelen her kelime, insan özgünlüğünden yoksun ve “konserve“ duyguya sahiptir. Şirket sayfası elbette ki şirket kültürü ve yapısı hakkında ön izlenim kazandırır ancak bu durum, bir şirket çalışanının karşı tarafta uyandıracağı özgün duygu alışverişi kadar etkili değildir. Günlük hayatta da öyle değil midir? Bir düşünün!
2. LinkedIn şirket sayfaları pasif, kişisel LinkedIn profilleriyse aktiftir:
LinkedIn şirket sayfalarının en engelleyici yönü, hedeflenen potansiyel müşterilerle proaktif olarak bağlantı kurulamaması ve ilişkiler geliştirilememesidir. Genellikle şirket sayfalarında etkileşim yaratmak için ücretli ve sponsorlu güncellemeler rol oynar. Bunlar elbette etkili araçlardır ancak sayfa stratejisini tamamen bunların üzerine kurmak doğru bir yöntem değildir. Potansiyel müşteri kitlenizle bağlantı kurmak ve güçlü ilişkiler geliştirmek için “eylem” gerekir ve kişisel profiller eyleme geçmek için en etkili ve proaktif araçlardır.
3. Kişisel profiller proaktif olma gücü verir:
Başarılı satış profesyonelleri, doğru potansiyel müşteri kitlesine nasıl ulaşacağını ve onlara nasıl yaklaşması gerektiğini bilir. Bu konuda, yukarıda da bahsettiğimiz gibi LinkedIn şirket sayfaları tamamen pasiftir. Sayfadaki etkileşim düşük olduğunda, elde edeceğiniz sonuç hem yetersiz hem de verimsizdir. Bu konuda kişisel LinkedIn profilleri ise hedeflenen potansiyel müşterileri bulmanız ve onlarla etkileşim kurmanız için sonsuz fırsatlar sunar! Tek yapmanız gereken satış stratejinizde LinkedIn’e de yer vermek. Peki, kişisel LinkedIn profiliniz ile en temelde neler yapabilirsiniz?
- İstediğiniz (neredeyse) herkesle bağlantı kurabilirsiniz: Şirket sayfanız ile kişilere bağlantı isteği gönderemezken bu, kişisel profiliniz ile yapabileceğiniz en temel işlevdir.
- Kişisel mesajlar gönderebilirsiniz: Şirket sayfaları ile sadece içerik yayınlayabilir ve şirket tanıtımını yapabilirsiniz ancak kişisel profiller, bağlantılarınızla özel mesajlaşma yoluyla sürekli olarak ağınızı genişletme ve güçlü ilişki geliştirme özgürlüğü verir.
- LinkedIn gruplarına katılabilirsiniz: LinkedIn gruplarına şirket sayfası olarak erişemezsiniz. Bu durum, çok sayıda hedeflenen potansiyel müşteri kaynağını kapatır. Kişisel LinkedIn profilinizle ise yaklaşık 100 LinkedIn grubuna katılabilirsiniz ve hatta bu gruplardaki herhangi bir üyeye ücretsiz olarak mesaj gönderebilirsiniz. Bu, çoğu insanın var olduğunu bile bilmediği bir özelliktir ancak potansiyel müşteri ve satış yaratmak için oldukça etkili bir araçtır. Bu sebeple sektörünüz ve hedef müşteri kesiminiz ile ilgili grupları araştırmanız oldukça önemli.
